專注亞克力展示道具匠心定制工廠讓亞克力來(lái)呈現(xiàn)產(chǎn)品的美與價(jià)值

  客戶的心路歷程

1. 需求觸發(fā)

   最近新品要做線下展示，普通貨架太 “路人甲” 了 —— 想讓產(chǎn)品一擺出來(lái)就有 “TOP1” 的高級(jí)感，最好帶點(diǎn)科技感燈光，能瞬間抓住路過(guò)的眼球。
2. 對(duì)比糾結(jié)

   問了幾家工廠，要么只能做基礎(chǔ)貨架，要么燈光效果土味，要么說(shuō) “這造型太復(fù)雜做不了”。刷到森濤案例里的光影展示架，覺得他家能搞 “花活”，抱著試試的心態(tài)聯(lián)系了。
3. 溝通定心

   一開始怕 “想法落地變樣”，把 “要紫色科技光效 + 3D 隧道視覺 + TOP1 標(biāo)識(shí)” 的需求說(shuō)完，森濤那邊直接出了草圖，還提了 “底座加發(fā)光展臺(tái)，讓產(chǎn)品和展示架融成一體” 的細(xì)節(jié)，瞬間覺得 “找對(duì)人了”。
4. 成品驚喜

   看到實(shí)物時(shí)直接驚艷 —— 燈光一開，那圈紫色隧道像把產(chǎn)品 “框” 進(jìn)了未來(lái)感櫥窗，擺上新品后，連自己都覺得 “這就是全場(chǎng) C 位”，當(dāng)場(chǎng)決定加訂 5 個(gè)展會(huì)用。

森濤業(yè)務(wù)員的溝通思路

1. 接需求先 “抓痛點(diǎn)”

   客戶一開口說(shuō) “要高級(jí)展示架”，立刻接話：“您是想讓產(chǎn)品‘自帶焦點(diǎn)’吧？我們做過(guò)不少光影展示架，能讓普通產(chǎn)品看起來(lái)像‘限量款’~” 先錨定 “視覺溢價(jià)” 的核心需求。
2. 給方案帶 “細(xì)節(jié)增量”

   客戶提 “科技感燈光”，不僅畫了環(huán)形 LED 隧道的圖，還補(bǔ)了兩個(gè)細(xì)節(jié)：

• 底座加發(fā)光展臺(tái)，讓產(chǎn)品和展示架 “光效聯(lián)動(dòng)”；
• “TOP1” 標(biāo)識(shí)用亞克力發(fā)光字，不用額外貼標(biāo)語(yǔ)。
  用 “超預(yù)期的小設(shè)計(jì)” 讓客戶覺得 “專業(yè)”。

3. 消顧慮用 “案例背書”

   客戶怕效果翻車，直接發(fā)了 3 個(gè)類似光影展示架的現(xiàn)場(chǎng)視頻：“您看這個(gè)美妝展的案例，和您要的紫色調(diào) + 視覺延伸感是同款邏輯，現(xiàn)場(chǎng)路人停留率比普通貨架高 3 倍～”
4. 促?zèng)Q策給 “落地保障”

   客戶猶豫工期，立刻說(shuō)：“您要的款我們有現(xiàn)成的結(jié)構(gòu)模具，光效和標(biāo)識(shí) 3 天能調(diào)整好，成品 5 天就能發(fā)樣 —— 您要是急著展會(huì)用，我們還能安排專人跟進(jìn)度，保證不耽誤布展。”